Có những khoảnh khắc trong nghề bất động sản khiến mình phải ngồi lại và suy nghĩ rất lâu!
Không phải vì vừa bán được một căn nhà. Không phải vì vừa gặp một khách hàng lớn. Mà đơn giản chỉ là nhìn thấy một tấm hình trong một buổi chia sẻ dự án, trên màn hình hiện lên vài dòng chữ rất ngắn: giá rumour thấp nhất khoảng 279 triệu/m, cao nhất khoảng 359 triệu/m.
Nếu chỉ nhìn con số ở hiện tại, nhiều người sẽ nói: “Giá này thì dành cho người giàu rồi, mình quan tâm làm gì.”
Nhưng điều làm Quyết suy nghĩ không nằm ở con số 300 triệu/m hôm nay. Điều đáng suy nghĩ hơn là, có những dự án trước đây từng mở bán chỉ khoảng 50–55 triệu/m. Thời điểm đó, không ít người cũng từng nói: “Giá này cao quá rồi”, “sao mua nổi”, “chắc không tăng nữa đâu”.
Vậy mà vài năm sau nhìn lại, mức giá mới đã là một câu chuyện hoàn toàn khác.
Giá nhà tăng quá nhanh, còn thu nhập của chúng ta thì chạy mãi không kịp
Trong bất động sản, có một cảm giác rất quen: lúc sản phẩm mới ra, nhiều người thấy đắt. Nhưng khi thời gian đi qua, giá mới thiết lập mặt bằng mới, thì cái giá từng bị chê đắt ngày xưa lại trở thành “giá ước gì mình mua”.
Quyết gặp rất nhiều khách hàng như vậy. Có anh chị từng xem một căn hộ giá 3 tỷ, chê cao. Vài năm sau quay lại, căn tương tự đã lên 5–6 tỷ. Có người từng ngồi cân nhắc một căn nhà phố, phân vân vì thấy giá vượt khả năng một chút. Đến khi đủ quyết tâm thì sản phẩm đó đã không còn ở vùng giá cũ nữa.
Và nói thật, bản thân Quyết cũng không đứng ngoài cảm giác đó.
Mình làm nghề bất động sản, ngày nào cũng nhìn dự án, nhìn giá, nhìn thị trườ
ng. Nhưng Quyết cũng là một người bình thường, cũng mong muốn có nhà, có tài sản tốt, có những bất động sản mà mình thật sự tự hào khi sở hữu. Nên khi nhìn một dự án ngày trước 50–55 triệu/m, bây giờ giá mở bán mới quanh 350 triệu/m, cảm giác không chỉ là bất ngờ. Nó còn có chút chạnh lòng.
Chạnh lòng vì mình hiểu, với rất nhiều người, giấc mơ mua nhà đang ngày càng xa hơn.
Thu nhập tăng từng chút, còn giá nhà có khi tăng bằng lần
Một người đi làm, vài năm tăng lương được 10–20% đã là tốt. Một người kinh doanh, để tăng thu nhập ổn định cũng phải đánh đổi rất nhiều: thời gian, sức khỏe, áp lực, rủi ro, vốn liếng.
Nhưng giá bất động sản thì khác. Ở những vị trí tốt, sản phẩm tốt, pháp lý tốt, khi thị trường bước vào chu kỳ mới, giá có thể tăng rất nhanh. Có những nơi không tăng vài phần trăm, mà tăng bằng lần.
Đây là điều làm người mua nhà rất áp lực.
Vì mình càng cố gắng tiết kiệm, giá nhà lại càng chạy phía trước. Mình vừa gom đủ tiền cho một căn 2 phòng ngủ thì thị trường đã lên mức giá mới. Mình vừa tính xong bài toán vay ngân hàng thì chính sách bán hàng thay đổi. Mình vừa thuyết phục được gia đình xuống tiền thì căn đẹp đã hết, giá tốt đã qua.
Nhiều khi mua nhà không còn là câu chuyện “thích hay không thích”, mà là một cuộc chạy đua rất thật giữa thu nhập, giá tài sản và thời gian.
Người mua nhà bây giờ không thiếu ước mơ, chỉ thiếu cảm giác an tâm
Quyết thấy khách hàng bây giờ rất thực tế. Họ không mơ mộng viển vông. Họ cũng không dễ bị cuốn theo vài lời quảng cáo bóng bẩy.
Một cặp vợ chồng trẻ mua nhà, họ tính rất kỹ: mỗi tháng trả ngân hàng bao nhiêu, con học ở đâu, đi làm xa không, có kẹt xe không, pháp lý có ổn không, sau này muốn bán lại có dễ không.
Một người mua để đầu tư cũng không còn đơn giản là nghe “sắp tăng giá” rồi xuống tiền. Họ hỏi dòng tiền cho thuê thế nào, thanh khoản ra sao, khu vực này có động lực tăng trưởng gì, sản phẩm này 3–5 năm nữa ai sẽ mua lại.
Một người có tiền hơn một chút cũng vậy. Họ không chỉ mua nhà để ở, mà còn mua môi trường sống, mua cộng đồng cư dân, mua tiện ích, mua sự khan hiếm của vị trí.
Vì vậy, khi nói về chuyện giá nhà tăng, Quyết không muốn nói theo kiểu hô hào: “Mua nhanh đi kẻo lỡ.” Cách nói đó dễ tạo cảm giác áp lực và thiếu trách nhiệm.
Quyết chỉ muốn chia sẻ một điều thật hơn: nếu anh chị thật sự có nhu cầu mua nhà, thật sự muốn sở hữu một bất động sản tốt, thì mình nên bắt đầu tìm hiểu sớm, chuẩn bị tài chính sớm, hiểu thị trường sớm. Vì thị trường có thể chậm lại từng giai đoạn, nhưng những tài sản tốt thì hiếm khi đứng yên quá lâu để chờ tất cả chúng ta sẵn sàng.
Không phải dự án nào tăng giá cũng đáng mua
Nói đến đây, nhiều người có thể hiểu nhầm rằng cứ bất động sản là phải mua, cứ giá tăng là đúng. Không phải vậy.
Quyết làm nghề này đủ lâu để thấy có những sản phẩm tăng giá thật, nhưng cũng có những sản phẩm tăng giá trên giấy. Có nơi giá bị đẩy quá nhanh so với giá trị thực. Có dự án truyền thông rất mạnh nhưng pháp lý chưa đủ rõ. Có sản phẩm nhìn thì hấp dẫn, nhưng sau này muốn bán lại lại rất kén khách.
Cho nên mua bất động sản, nhất là trong bối cảnh giá nhà ngày càng cao, càng phải tỉnh táo.
Đừng mua chỉ vì sợ người khác mua mất. Đừng mua chỉ vì nghe một câu “đợt sau tăng giá”. Đừng mua chỉ vì thấy người ta khoe đã lời. Tiền của mình, khoản vay của mình, áp lực trả nợ cũng là của mình.
Nhưng ngược lại, cũng đừng đứng ngoài mãi chỉ vì chờ một mức giá thật rẻ. Bởi nhiều khi cái gọi là “giá rẻ” chỉ tồn tại trong ký ức. Đến khi mình đủ tiền để mua mức giá cũ, thị trường đã bước sang một mặt bằng mới rồi.
Cái khó nhất của người mua nhà không phải là tìm căn rẻ nhất. Mà là tìm được tài sản phù hợp nhất với nhu cầu, khả năng tài chính và mục tiêu dài hạn của mình.
Mua nhà không chỉ là mua một chỗ ở
Với Quyết, một căn nhà không chỉ là bốn bức tường, vài phòng ngủ và một cái ban công.
Một căn nhà là nơi một gia đình bắt đầu ổn định. Là nơi con cái lớn lên. Là nơi sau một ngày đi làm mệt, mình còn có cảm giác muốn quay về. Là nơi giúp mình yên tâm hơn khi nghĩ về tương lai.
Còn dưới góc nhìn tài sản, bất động sản tốt cũng là một cách giữ lại thành quả lao động. Vì tiền mặt có thể mất giá theo thời gian, nhưng một tài sản tốt, ở vị trí tốt, có nhu cầu thật, có pháp lý rõ, có khả năng khai thác, thì giá trị của nó thường bền hơn rất nhiều.
Tất nhiên, không ai nói mua bất động sản là dễ. Nhất là với người trẻ, với các gia đình đang đi lên từ thu nhập lao động, kinh doanh nhỏ, tích lũy từng chút một. Mua một căn nhà đôi khi là quyết định của 10 năm, 20 năm, thậm chí là cả một đời người.
Nên Quyết rất hiểu cảm giác của khách hàng khi đứng trước một quyết định lớn. Vừa muốn mua, vừa sợ sai. Vừa sợ giá tăng tiếp, vừa sợ mình ôm áp lực tài chính. Vừa muốn cho gia đình một nơi ở tốt hơn, vừa sợ bước quá sức.
Những cảm giác đó rất thật. Và ai từng thật sự mong muốn sở hữu nhà đều sẽ hiểu.
Đừng để giấc mơ mua nhà chỉ còn là câu “hồi đó mà…”
Có một câu Quyết nghe rất nhiều trong bất động sản: “Hồi đó mà mua thì giờ ngon rồi.”
- Hồi đó mà mua căn này.
- Hồi đó mà giữ miếng đất kia.
- Hồi đó mà mạnh dạn hơn một chút.
- Hồi đó mà đừng chần chừ quá lâu.
Nhưng đời mình không thể sống mãi bằng hai chữ “hồi đó”. Điều quan trọng hơn là hôm nay mình có chịu nhìn thị trường nghiêm túc hơn không, có chịu chuẩn bị tài chính bài bản hơn không, có chịu học cách phân biệt đâu là cơ hội thật và đâu là rủi ro không.
Quyết không khuyên ai mua bất động sản bằng sự nóng vội. Nhưng Quyết cũng không khuyên ai đứng ngoài thị trường bằng sự sợ hãi.
Bởi vì trong bất động sản, đôi khi người thắng không phải là người nhiều tiền nhất. Mà là người hiểu mình muốn gì, biết mình có bao nhiêu, chọn đúng sản phẩm và đủ kiên nhẫn đi cùng tài sản đó theo thời gian.
Quan điểm cá nhân của Quyết
Nhìn một dự án từ 50–55 triệu/m ngày trước, đến nay giá rumour quanh 300 triệu/m, Quyết không chỉ thấy một câu chuyện tăng giá. Quyết thấy trong đó là câu chuyện của thời gian, của sự dịch chuyển đô thị, của lạm phát tài sản, của khoảng cách ngày càng lớn giữa thu nhập và giá nhà.
Và cũng thấy trong đó nỗi lo rất thật của người mua nhà hôm nay.
Mình càng chần chừ, thị trường chưa chắc chờ mình. Nhưng nếu mình vội vàng, thị trường cũng không chịu trách nhiệm thay mình.
Vậy nên, điều quan trọng nhất vẫn là phải hiểu đúng. Đúng nhu cầu, đúng tài chính, đúng pháp lý, đúng vị trí, đúng thời điểm và đúng sản phẩm.
